Leadgenerering med Google Search Ads
I takt med att internet växte explosivt under sena 90-talet, såg vi ett skriande behov av bättre sökfunktioner. Sökmotorerna tog plats på scenen och förändrade spelet för digital marknadsföring. Idag är det mer avgörande än någonsin att kunna nå ut till kunderna i exakt rätt ögonblick, oavsett var de befinner sig. Genom att använda Google-sökkampanjer kan man effektivt attrahera högkvalitativa leads och omvandla dem till betalande kunder. Här är en djupdykning i hur ett företag kan optimera sina Google-sökkampanjer för att nå sina mål.
Vad är leadgenerering?
Enligt Hubspot Academy är leadgenerering processen att locka prospekter till ditt företag och öka deras intresse genom att vårda dem, allt med målet att omvandla dem till kunder.
Det handlar om att skapa, vårda och konvertera intresse till konkreta affärsmöjligheter. Även om varje företag tillämpar egna specifika metoder för detta, är grundprincipen densamma att effektivt engagera och konvertera leads till betalande kunder.
Varför använda Google Ads (sökkampanjer) för Lead Generation?
Google Ads är en kraftfull plattform för företag som vill nå en specifik publik med hög precision. Plattformen erbjuder verktyg för riktad annonsering som säkerställer hög synlighet och kontrollerade kostnader. Genom att integrera verktyg som Google Analytics, Salesforce och HubSpot kan man effektivt spåra och optimera sina kampanjer.
Strategi för leadgenerering med Google Ads
Här följer en steg-för-steg-guide för att utveckla en effektiv strategi för leadgenerering med Google Ads.
- Förstå mål och målgrupp: Definiera tydliga mål och skapa en djup förståelse tilltänkt målgrupp. Använd förstaparts målgruppslistor för att förbättra precisionen i kampanjerna. Dessa listor inkluderar kundlistor, webbplatsbesökarlistor och appanvändarlistor.
- Välj rätt kampanjmål och typ: Beroende på mål för leadgenerering, välj den mest lämpliga kampanjtypen och nätverket där annonserna ska visas. Detta påverkar var annonserna visas för potentiella kunder och vilka inställningar och alternativ som blir tillgängliga.
- Använd Sökordsplaneraren: Att välja rätt nyckelord är avgörande för att maximera exponeringen och precisionen i sökkampanjerna. Genom att utforska och välja relevanta nyckelord kan sökvolymen och kostnaden uppskattas för att effektivt generera leads.
- Tillägg Lead Form Extensions: Använd lead form extension för att enkelt samla in kundinformation direkt från annonserna på olika Google-plattformar. Dessa format gör det möjligt för potentiella kunder att dela sin information samtidigt som de söker, upptäcker och tittar på relevant innehåll.
- Kartlägg lead till försäljning: För att optimera värdet av leaden är det viktigt att kartlägga och förstå hela resan från lead till försäljning. Fokusera på att optimera mot den lägsta trattformkonverteringen, exempelvis det slutliga försäljningsvärdet, för att säkerställa att insatserna speglar det verkliga ekonomiska värdet för företaget.
- Lead Scoring och Lead Grading: Tilldela numeriska och bokstavsbaserade betyg till leads baserat på deras beteende och demografiska information för att prioritera effektivt. Denna kombination är nyckeln för att effektivt prioritera leads för förbättrade försäljnings- och marknadsföringsstrategier.
- Expandera över Google-plattformar: Använd Performance Max-kampanjer för att optimera budgeten över olika Google-plattformar och nå potentiella kunder genom hela deras köpresa, vilket ökar möjligheten att hitta högkvalitativa leads.
- Smart Biding: Använd smarta budstrategier som använder Google AI för att dra nytta av en bred uppsättning signaler för att göra noggranna förutsägelser vid auktionstidpunkten.
- Diversifiera:I slutändan är det avgörande att diversifiera leadstrategier för olika generationer med Google Ads. Detta tillvägagångssätt gör att företaget kan nå olika segment av sin målgrupp, testa flera strategier och minimera riskerna som är kopplade till att enbart förlita sig på en plattform eller strategi.
Case Study: Toyotas Effektiva Leadgenerering
NorCal Toyota ville öka antalet kvalificerade leads för nya bilförsäljningar samtidigt som de höll kostnaderna nere. Genom att använda Performance Max på Google lyckades de öka konverteringarna med 70% jämfört med enbart sökkampanjer. Dessutom minskade deras kostnad per acquisition med hela 94%.
Genom att diversifiera sin digitala marknadsföring och utnyttja automatiserade lösningar visar Toyota hur effektivt man kan nå fler kunder och öka försäljningen samtidigt som man sänker kostnaderna.
